日本政策金融公庫の融資面談を突破！準備物・質問対策・当日の流れ・NG例まで徹底解説【完全ガイド】

日本政策金融公庫の面談は、融資を実現するための重要な関門です。
「何を聞かれるのか不安…」「うまく答えられるか心配…」と感じる方も多いでしょう。

この記事では、面談の全体像や準備のポイントなどを詳しく解説。
あなたの面談準備を万全に整え、自信を持って臨めるようにお手伝いいたします。

監修： 駒田 裕次郎 駒田会計事務所【コマサポ】代表
【来歴】大手監査法人の経験を活かし、創業支援・補助金サポートを中心とする「駒田会計事務所」を東京・渋谷に設立。資金調達や事業計画の作成、税務や経営相談まで顧客に寄り添うきめ細やかなサポートを提供。 【実績】創業融資・補助金の支援実績は、累計3,000件以上（2026年4月末現在） 【所有資格】 ・日本公認会計士協会 東京会所属（第26214号） ・東京税理士会所属（第118805番） ・経営革新等支援機関（認定支援機関）
「一人ひとりの起業家の成功を願い、日本の未来を明るくする」をモットーに、日々奔走。

創業融資の面談に不安を感じている方、ご安心ください。

コマサポでは、日本政策金融公庫の申請代行サポートとして、創業計画書の作成から面接対策まで、トータルでサポートしております。

不安がある方は、ぜひお気軽にご相談ください。

日本政策金融公庫の面談とは？基本を理解する

日本政策金融公庫（以下、公庫）の担当者との面談は、審査においてとても重要なステップです。

面談が行われる理由は、創業計画書だけでは伝わらない「あなたの人柄」や「熱意」「事業計画書の数字をきちんと理解しているか」などを確認するためです。

いくら創業計画書を完璧に作成しても、面談でしっかり説明できなければ審査通過は難しくなります。
そのため、しっかり準備をして面接に臨みましょう。

まずは面談の内容を解説します。

【最重要】面談前の徹底準備！これで安心リスト

実は、面談の成否を分けるのは「事前準備」です。

面談は一発勝負であり、その場で「あなたの人柄」や「経営者としての資質」を判断されます。
だからこそ、事前に万全の準備をして、自信を持って臨めるようにしましょう。

1．必要書類の最終確認と整理

面談当日に持参する書類は、公庫から届く郵送物に記載されています。

必要書類は忘れず準備するだけでなく、すぐ取り出せるよう整理しておくことが重要です。
これにより、スムーズなやり取りができ、担当者に好印象を与えられます。

面接に持参する一般的な書類は以下の通りですが、個別に追加書類の提出を指示される場合があります。

2．事業計画の完璧な理解と説明準備

面談では、創業計画書の内容を自分の言葉で説明できることが求められます。

重要項目は以下の通りです。
これらを簡潔に説明する練習をしておきましょう。

3．想定される質問への回答準備

面談では創業計画書だけでなく、あなたに対する質問もあります。
事前に想定される質問を理解し、回答準備をしておくことが重要です。

4．逆質問の準備：熱意と理解度を示すチャンス

面談の最後に「何か質問はありますか？」と担当者から聞かれることが多いですが、この質問にどのように答えるかがとても大事なポイントです。

なぜなら、自分の熱意や理解度をアピールできるチャンスだからです。

用意しておくべき逆質問は、

「事業への理解を深める質問」
「前向きな姿勢を示す質問」

です。

＜例＞

• 融資実行後のフォローアップ体制について教えていただけますか？
• 今後の資金繰りや追加融資の相談はどのように進めればよいでしょうか？

避けるべき逆質問は、

「調べれば分かること」
「担当者を困らせる質問」

です。

＜例＞

• 金利はいくらですか？
• 返済が厳しくなったらどうすればいいですか？

逆質問は、単なる質問のやり取りではなく、「この事業に真剣に取り組んでいる」ことや「融資後の計画まで考えている」ことを示すチャンスです。

面談の最後まで気を抜かず、前向きな姿勢をアピールしましょう。

5．面談シミュレーション（推奨）

面談のシミュレーションは、当日の対応力を高めるために行うことを推奨します。

家族や友人、専門家（税理士、公認会計士、認定支援機関等）に面談相手役をしてもらい、実際の面談を想定して練習しましょう。

練習は、時間を計り、説明中に資料を見せるなど、本番を意識する！

面談当日の流れとマナー：好印象を与えるために

面談時でまず気を付けたいことは「第一印象」です。

心理学では第一印象が与える影響を「初頭効果」と呼び、最初に受けた印象がその後も長く残り、コミュニケーションや評価に影響すると言われています。

ここからは、第一印象含め面接担当者に好印象を与えるためのポイントを解説します。

1．服装と身だしなみ：清潔感と信頼感が鍵

面談に決まった服装のルールはありませんが、服装は第一印象を大きく左右します。

基本はスーツまたはビジネスカジュアルですが、何よりも重要なポイントは清潔感です。服装だけでなく、身だしなみに清潔感があると悪印象にならず、信頼感を得やすくなります。

服装や身だしなみについては、こちらの記事で詳しく解説しております。ぜひご覧ください。

【融資面談に同行多数の税理士監修】日本政策金融公庫の面談の服装は？スーツがない場合やWeb面談もOK/NG例で完全解説 弊社コマサポでは、日本政策金融公庫の面談への同行サポートもしております。その際によく聞かれるのが「服装について」です。普段ス...

2．持ち物チェックリスト

「面談日の通知書類」に記載の必要書類に加え、ご自身の事業計画の説明などに必要な資料も用意します。

面談のシミュレーションをする際に、飲食店であれば店舗の完成予想図やメニュー表、仕入先に関する具体的資料を交えながら説明するなど、「わかりやすさ」を重視するようにしましょう。

こちらの記事の最後に、ダウンロードできる持ち物リストを記載しておりますので、ぜひご確認ください。

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3．時間厳守！余裕を持った行動を

面談では、あなたの人柄を見られています。
そのため、遅刻は厳禁です。

できれば10～15分前には到着するように移動時間を計画しましょう。
また、交通機関の遅延や予期せぬトラブルも考慮に入れて行動しましょう。

4．受付から面談室への入退室マナー

受付から面談室への入退室の姿も見られています。
基本的なビジネスマナーに不安がある方は、事前に調べておくことをお勧めいたします。

基本的な入退室のマナーは以下の通りです。

小さな動作でも印象に残るため、落ち着いた行動を！

5．面談中の態度：自信と誠実さを示す

面談中の態度で、あなたの自信と誠実さ伝えることができます。
好印象を与える面談中の態度は、次の通りです。

メモを取る際のポイント

• 質問したことの回答
• 面談で答えず改めて回答すると持ち帰る質問の内容
• 突っ込まれて聞かれた質問の内容

【頻出質問集】面談で聞かれること徹底対策！

事前に質問リストを作成し、回答の骨組みを作っておくと、本番でも落ち着いて答えられます。

まずは、「よくある質問」に対する「質問者の意図」を理解しましょう。そうすることで、担当者が求める回答をすることができます。

さらに、各質問に対して、簡潔かつ具体的に、根拠を持って答える練習をすることが大切です。

では、詳しくみていきましょう。

1．あなた自身・会社について

Q1．これまでの経歴、職務経験、実績を教えてください。

Q2．起業の動機、事業への想いを教えてください。

Q3．会社の概要、沿革を教えてください。

2．事業内容について

Q4．具体的な事業内容、商品・サービスの特徴、強みを教えてください。

Q5．ターゲット顧客、市場規模、競合との差別化ポイントを教えてください。

Q6．販売戦略、マーケティング計画を教えてください。

3．財務状況・資金計画について

Q7．現在の財務状況（自己資金額、既存借入など）を教えてください。

Q8．借入希望額とその具体的な使途（設備資金、運転資金の内訳）を教えてください。

Q9．なぜその金額が必要なのか、根拠を教えてください。

Q10．売上・利益計画とその達成見込みを教えてください。

Q11．返済計画、返済原資の確保方法を教えてください。

4．事業のリスク・課題について

Q12．想定される事業リスクとその対策を教えてください。

Q13．自社の弱みとそれをどう克服するかを教えてください。

Q14．計画通りに進まなかった場合の対応策（プランB）を教えてください。

5．その他（担保・保証人、今後の展望など）

Q15．担保や保証人についての考え（必要な場合）を教えてください。

Q16．事業の将来性、今後のビジョンを教えてください。

Q17．（追加融資の場合）前回の融資後の状況、今回の融資の必要性を教えてください。

審査担当者はここを見ている！評価されるポイント

公庫の審査担当者は、面談で書類だけでは分からない点を確認しています。

主な評価ポイントは以下の通りです。
しっかり準備し、自信を持って説明できるようにしておきましょう。

審査では、この他にもさまざまな要素を踏まえて総合的に判断します。
まずは下記の無料診断フォームで、融資対象となる条件を満たしているか確認してみましょう。

これは避けたい！面談でのNG言動・注意点

ここでは、面談でマイナス評価につながる可能性のある言動や注意点をまとめました。

面談ではあなたの人柄や経営者としての素質を見られています。

これらの言動や行動は印象が良くありません。
誠実な言動や行動を心掛け、自身をもって面談に臨みましょう。

オンライン面談特有の注意点

オンライン面談は制度としては存在しますが、面談方法は対面が基本と考えておきましょう。

公庫からオンライン面談が認められた場合、注意点は以下になります。

面談が終わったら：結果連絡と次のステップ

最後に、面接後の流れをご紹介します。

下記の記事で、公庫の融資獲得までの流れを詳しく解説しています。よろしければご一読ください。

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日本政策金融公庫の面談に関するQ&A

まとめ：自信を持って面談に臨み、夢を実現しよう！

今回は、日本政策金融公庫の面談について解説しました。
記事の内容をまとめると、以下のようになります。

面談に不安を感じる方は多いです。
しかし、この記事で説明した通り、万全の準備をして臨めば乗り越えられます。

あなたの挑戦を心から応援しています。

弊社コマサポ（認定支援機関）は、創業計画書の作成から面談対策まできめ細やかなサポートをしております。
何かお困りのことがありましたら、お気軽にお問い合わせください。

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駒田会計事務所【コマサポ】

代表 駒田裕次郎 税理士・公認会計士・認定支援機関